Google Ads axtarış kampaniyası: sıfırdan quruluş

Google Ads axtarış kampaniyası sizin reklamınızı insanlar Google-da konkret məhsul və ya xidmət axtaranda göstərir, yəni artıq ehtiyacı olan, almağa hazır insanlara. Sıfırdan quranda ardıcıllıq belədir: konversiya izləməsini qurun, niyyəti yüksək açar sözləri seçin, onları mövzu üzrə reklam qruplarına bölün, hər qrupa uyğun reklam mətni yazın, mənfi açar sözləri əlavə edin və nəticələri axtarış terminləri hesabatı ilə idarə edin.

Qısa cavab: Axtarış kampaniyası niyyətə əsaslanır: insan axtarır, siz cavab verirsiniz. Uğurun açarı düzgün açar sözlər, dar mövzulu reklam qrupları, uyğun landing səhifə, işləyən konversiya izləməsi və mütəmadi mənfi açar söz təmizliyidir.

Başlamazdan əvvəl: hazırlıq

Kampaniyanı açmazdan əvvəl üç şeyi hazırlayın:

1. Məqsəd: nəyi ölçəcəksiniz? Zəngi, WhatsApp müraciətini, formanı, yoxsa onlayn satışı?
2. Landing səhifə: reklamın apardığı səhifə axtarılan şeyə birbaşa cavab verməlidir. Bütün reklamı ana səhifəyə yönləndirmək çox vaxt pulu küləyə vermək deməkdir.
3. Konversiya izləməsi: Google Ads konversiya teqi və ya Google Analytics 4 ilə inteqrasiya. Bunsuz hansı açar sözün satış gətirdiyini bilməyəcəksiniz.

Səhifə yavaş açılırsa, ödənilmiş klik də boşa gedir. Bu barədə saytın sürəti və satış yazısına baxın.

Addım 1: açar söz araşdırması

Google Ads-in Açar söz planlayıcısı (Keyword Planner) axtarış həcmi və təxmini klik qiyməti göstərir. Açar sözləri niyyətə görə qruplaşdırın:

• Kommersiya niyyəti: «kondisioner təmiri bakı», «ofis mebeli qiymət», «iphone ekran dəyişmə».
• Müqayisə niyyəti: «ən yaxşı kombi», «hansı noutbuk almalı».
• Məlumat niyyəti: «kondisioner niyə su axıdır». Belə sorğu reklam üçün adətən zəifdir, bloq yazısı üçün yaxşıdır.

Azərbaycan dilində axtarışların bir hissəsi ə, ı, ş hərfləri olmadan yazılır: «kondisioner temiri», «mebel qiymeti». Bu variantları da nəzərə alın. Ətraflı: Azərbaycan dilində açar söz araşdırması.

Addım 2: uyğunluq növləri

Google Ads-də açar sözün axtarışa nə qədər dəqiq uyğun gəlməli olduğunu uyğunluq növü (match type) müəyyən edir:

Başlanğıcda fraza və dəqiq uyğunluqla işləmək nəzarəti asanlaşdırır. Geniş uyğunluq konversiya məlumatı toplandıqdan sonra daha yaxşı işləyir.

Addım 3: kampaniya strukturu

Sadə və aydın struktur qurun:

• Kampaniya: büdcə, coğrafiya, dil və təklif strategiyası bu səviyyədədir.
• Reklam qrupu: bir mövzu üzrə 5–15 yaxın açar söz.
• Reklam: həmin mövzuya uyğun mətn.

Nümunə: avtomobil servisi üçün

• Kampaniya: «Servis | Bakı | AZ»
  • Reklam qrupu: Mühərrik təmiri
  • Reklam qrupu: Yağ dəyişmə
  • Reklam qrupu: Diaqnostika
  • Reklam qrupu: Əyləc sistemi

Hər reklam qrupunun öz landing səhifəsi olsa, nəticə daha yaxşı olar.

Addım 4: kampaniya parametrləri

• Şəbəkə: başlanğıcda yalnız Google Axtarış seçin. Display şəbəkəsini söndürün, əks halda büdcə keyfiyyətsiz trafikə gedə bilər.
• Coğrafiya: Bakı, Sumqayıt və ya bütün Azərbaycan. Yer seçimində «hədəf yerdə olan insanlar» variantını seçmək daha dəqiqdir.
• Dil: auditoriyanın istifadə etdiyi dillər.
• Cədvəl: zəngləri qəbul edə bildiyiniz saatlar.
• Təklif strategiyası: başlanğıcda kliklərin maksimallaşdırılması və ya manual CPC. Konversiya məlumatı yığıldıqdan sonra «konversiyaların maksimallaşdırılması» və ya hədəf CPA.

Addım 5: reklam mətni

Responsive axtarış reklamlarında (RSA) bir neçə başlıq və təsvir yazırsınız, Google onları birləşdirib sınayır. Başlıq limiti 30 simvol, təsvir limiti 90 simvoldur.

Yaxşı reklam mətni:

1. Açar sözü başlıqda təkrarlayır.
2. Konkret üstünlük göstərir: «Eyni gün xidmət», «Pulsuz diaqnostika».
3. Etibar yaradır: zəmanət, iş təcrübəsi, çatdırılma şərtləri.
4. Aydın çağırış verir: «İndi zəng edin», «Qiyməti öyrənin».

Uzantıları (indi «assets») əlavə edin: sayt linkləri, zəng düyməsi, yer, əlavə məlumat mətni. Bunlar reklamı böyüdür və klik nisbətini artırır. Mətn formulaları üçün: satan reklam mətni.

Addım 6: mənfi açar sözlər

Mənfi açar sözlər reklamın lazımsız axtarışlarda göstərilməsinin qarşısını alır. İlk siyahı:

• «pulsuz», «yükləmək», «iş elanı», «vakansiya», «kurs», «necə etmək»
• rəqib brend adları (əgər onlara reklam vermək istəmirsinizsə)
• xidmət göstərmədiyiniz şəhər və ya məhsullar

Kampaniya işə düşəndən sonra axtarış terminləri hesabatına müntəzəm baxın və uyğunsuz axtarışları mənfi siyahıya əlavə edin.

Nümunə hesablama

Fərz edək ki, stomatologiya klinikası aylıq 900 AZN büdcə ilə başlayır. Hipotetik rəqəmlərlə: orta klik 1,5 AZN olarsa, ayda 600 klik alınır. Saytda və zəngdə 8% konversiya ilə 48 müraciət gəlir. Müraciətlərin 40%-i qəbula gəlirsə, 19 yeni pasiyent alınır. Bir pasiyentin orta ilk ödənişi 150 AZN olarsa, ilk ay gəliri təxminən 2 850 AZN olar. Bu rəqəmlər yalnız hesablama məntiqini göstərir.

İlk ayda nəyə baxmalı

• Axtarış terminləri: reklam hansı sorğularda göstərilir?
• Klik nisbəti (CTR): mətn axtarışa uyğundurmu?
• Keyfiyyət balı: açar söz, reklam və səhifə uyğunluğu.
• Konversiya qiyməti: hansı reklam qrupu ən ucuz müraciət gətirir?
• Zəng və WhatsApp müraciətlərinin real satışa çevrilməsi.

Landing səhifəsi və keyfiyyət balı

Google hər açar söz üçün keyfiyyət balı hesablayır. Bu bal üç amildən formalaşır: gözlənilən klik nisbəti, reklamın axtarışa uyğunluğu və landing səhifənin təcrübəsi. Yüksək keyfiyyət balı eyni mövqe üçün daha az ödəməyə imkan verir, yəni səhifəyə qoyulan iş birbaşa reklam xərcinə təsir edir.

Yaxşı landing səhifə üçün yoxlama siyahısı:

• Başlıq reklamdakı vədlə eynidir: «Kondisioner təmiri Bakıda, eyni gün».
• Qiymət və ya qiymət aralığı görünür.
• Zəng və WhatsApp düymələri ekranın yuxarısındadır, mobil telefonda rahat basılır.
• Etibar elementləri: zəmanət, ünvan, iş saatları, real iş fotoları.
• Forma qısadır: ad və telefon kifayətdir.
• Səhifə mobil şəbəkədə sürətlə açılır.

Zəng və WhatsApp müraciətlərinin izlənməsi

Yerli xidmətlərdə müraciətlərin çoxu zəng və WhatsApp ilə gəlir. Bunları izləmək üçün:

1. Reklamdakı zəng uzantısı üçün Google-un zəng konversiyasını aktivləşdirin.
2. Saytdakı telefon nömrəsinə klikləri konversiya kimi qeyd edin.
3. WhatsApp düyməsinə klikləri ayrıca hadisə kimi izləyin.
4. Konversiyaların hamısını «əsas» etməyin, yalnız real dəyəri olanları seçin.

Ölçmənin GA4 ilə necə birləşdiyini Google Analytics 4 bələdçisi yazısında izah etmişik.

Qısası

Axtarış kampaniyası artıq axtaran adamı tutur, ona görə ən «isti» müraciətlər adətən buradan gəlir. Bizim auditlərdə ən çox rast gəldiyimiz problemlər isə sadədir: konversiya izlənmir, bir reklam qrupunda əlli açar söz var və mənfi siyahı heç vaxt açılmayıb. Daha avtomatlaşdırılmış kampaniyalar barədə Performance Max yazısını da oxuyun. Peşəkar qurulum və idarəetmə üçün rəqəmsal reklam xidmətimizə baxın.

Google Ads hesabınızın auditi üçün əlaqə səhifəsindən bizə yazın.