Konversiya edən landing page-in 12 elementi

Konversiya edən landing page ziyarətçini tək bir hərəkətə (müraciətə, zəngə, WhatsApp mesajına və ya alışa) aparan, diqqəti yayındırmayan və bunu tez yüklənən mobil səhifədə edən eniş səhifəsidir. Bizim yoxlama siyahımızda belə səhifənin 12 elementi var. Aşağıda hər birini ayrıca açırıq, sonda isə səhifəni yoxlamaq üçün cədvəl var.

Qısa cavab: Landing page bir sual verməlidir: «Bu təklif mənə lazımdırmı?» və istifadəçiyə dərhal «bəli» deməyə imkan yaratmalıdır. Başlıq 5 saniyədə nə təklif etdiyinizi izah etməli, səhifədə yalnız bir əsas hərəkət olmalı, səhifə isə telefonda tez açılmalıdır.

Landing page niyə ayrıca lazımdır

Reklam trafiki ana səhifəyə yönəldiləndə istifadəçi menyu, kateqoriyalar, bloq və «Haqqımızda» arasında itir. Landing page isə reklamda verilən vədin davamıdır: istifadəçi Instagram reklamında «Mətbəx mebeli 20 gündə» görürsə, açılan səhifə də məhz bundan danışmalıdır.

12 element

1. Reklamla uyğun gələn başlıq

Başlıq reklamın vədini təkrarlamalı və konkret olmalıdır. «Keyfiyyətli xidmət» heç nə demir. «Bakıda 24 saat ərzində kondisioner quraşdırılması» isə aydındır.

2. Tək hədəf

Bir səhifəyə bir hərəkət. Əgər səhifədə həm «Zəng et», həm «Kataloqu yüklə», həm «Bloqa abunə ol» varsa, istifadəçi seçim etməkdə çətinlik çəkir. Əsas hərəkəti seçin, digərlərini ya silin, ya da ikinci dərəcəli edin.

3. Görünən və aydın düymə

Düymə kontrast rəngdə olmalı və nəticəni bildirməlidir: «Göndər» əvəzinə «Pulsuz ölçü təyin et». Düymə mətni barədə ətraflı mikrokopi yazımızda, rəng seçimi barədə isə rəng psixologiyası yazımızda oxuya bilərsiniz.

4. Xüsusiyyət yox, fayda

«10 illik zəmanət» xüsusiyyətdir, «10 il təmir xərci düşünməyəcəksiniz» faydadır. Mətnin hər bölməsini «bu, müştəriyə nə verir?» sualı ilə yoxlayın. Satan mətn formulaları üçün reklam mətni yazmaq yazısına baxın.

5. Sosial sübut

Real müştəri rəyləri, görülmüş işlərin fotoları, əməkdaşlıq etdiyiniz şirkətlərin loqoları (icazə ilə), Google Biznes Profili reytinqi. Vacib qayda: yalnız real rəylər. Uydurma rəy aşkar olunanda etibar tamamilə itir.

6. Məhsulu göstərən vizual

Ümumi stok foto əvəzinə real məhsul, real komanda, real nəticə. «Əvvəl/sonra» fotoları, qısa video və ya məhsulun istifadə anı daha inandırıcıdır.

7. Qısa forma və ya alternativ əlaqə

Azərbaycanda istifadəçilərin çoxu forma doldurmaqdansa WhatsApp-a yazmağı və ya zəng etməyi üstün tutur. Ona görə formanın yanında WhatsApp düyməsi də olsun. Formada isə yalnız ad və telefon kifayətdir. Mesajdan sifarişə qədər prosesi WhatsApp satış hunisi yazısında izah etmişik.

8. Etirazlara cavab

Müştərinin başındakı sualları əvvəlcədən cavablandırın: qiymət nə qədərdir, çatdırılma var, regionlara xidmət edirsinizmi, zəmanət necədir. Bunun üçün qısa FAQ bölməsi kifayətdir.

9. Qərar üçün səbəb

Səbəb real olmalıdır: məhdud sayda yer, müəyyən tarixə qədər endirim, mövsüm. Hər gün sıfırdan başlayan saxta geri sayım saatını isə alıcılar tez tanıyır və etibar itir.

10. Sürət

Reklamdan gələn istifadəçi səhifənin açılmasını uzun gözləmir. Şəkilləri sıxın, müasir formatlardan (WebP, AVIF) istifadə edin, lazımsız skriptləri silin. Ətraflı: saytın sürəti və satış.

11. Mobil dizayn

Reklam trafikinin böyük hissəsi telefondan gəlir. Mobil versiyada düymə baş barmaqla rahat basılmalı, mətn böyütmədən oxunmalı, telefon nömrəsi klikləndikdə zəng açılmalıdır.

12. Ölçmə

Ölçülməyən landing page optimallaşdırıla bilməz. Forma göndərilməsi, zəng və WhatsApp klikləri hadisə kimi qeyd olunmalı, reklam linkləri UTM ilə işarələnməlidir.

Landing page strukturu: yuxarıdan aşağı

1. Birinci ekran: başlıq, alt başlıq, əsas düymə, vizual.
2. Problem: müştərinin hansı çətinliyi həll edirsiniz.
3. Həll və faydalar: 3–5 əsas fayda.
4. Necə işləyir: 3–4 addım.
5. Sosial sübut: rəylər, işlər, reytinq.
6. Qiymət və ya paketlər (mümkündürsə).
7. FAQ: etirazlara cavab.
8. Son çağırış: forma və WhatsApp düyməsi.

Yoxlama siyahısı

Nümunə hesablama: konversiyanın dəyəri

Tutaq ki, ayda reklama 600 AZN xərcləyirsiniz və bu, landing page-ə 3000 klik gətirir.

• Konversiya 1.5% olanda: 45 müraciət, bir müraciətin qiyməti təxminən 13.3 AZN.
• Konversiya 3% olanda: 90 müraciət, bir müraciətin qiyməti təxminən 6.7 AZN.

Rəqəmlər hipotetikdir. Göstərmək istədiyimiz odur ki, büdcəyə toxunmadan, yalnız səhifəni düzəltməklə müraciətin qiymətini iki dəfə azaltmaq mümkündür.

Landing page-də tez-tez edilən səhvlər

• Ana səhifəni landing page kimi istifadə etmək. Reklamdan gələn istifadəçi menyu və onlarla link arasında itir.
• Bir səhifədə bütün xidmətlər. Hər əsas xidmət və ya kampaniya üçün ayrıca səhifə daha yaxşı nəticə verir.
• Uzun forma. «Şirkətin adı», «vəzifə», «büdcə» kimi sahələr müraciətlərin sayını azaldır. Bu məlumatı ilk zəngdə soruşmaq olar.
• Qiymətin tamamilə gizlədilməsi. Dəqiq qiymət verilə bilmirsə, ən azı «... AZN-dən başlayan» aralığı göstərin.
• Yalnız masaüstü üçün dizayn. Kompüterdə gözəl görünən səhifə telefonda çox vaxt narahat olur.
• Test etmədən dəyişmək. Bir neçə elementi eyni anda dəyişəndə hansının təsir etdiyi bilinmir.

Landing page-i necə təkmilləşdirmək

Landing page bir dəfə hazırlanıb unudulmamalıdır. Sadə dövr tətbiq edin:

1. Ölçün. Ziyarətçi sayı, konversiya, mənbələr, cihazlar.
2. Fərziyyə qurun. Məsələn: «Başlıqda qiymət göstərsək, müraciət artacaq.»
3. Bir elementi dəyişin. Başlıq, düymə mətni, forma, vizual.
4. Test edin. Kifayət qədər trafik varsa, A/B test aparın. Metodika üçün A/B test bələdçimizə baxın.
5. Nəticəni qeyd edin. Uğurlu dəyişikliyi saxlayın, növbəti fərziyyəyə keçin.

Bundan əlavə, istifadəçi davranışını izləyən istilik xəritəsi (heatmap) alətləri insanların səhifədə harada dayandığını və harada çıxdığını göstərə bilər.

Yuxarıdakı cədvəli mövcud səhifənizə tətbiq edin və «xeyr» cavablarından ən asanını birinci düzəldin. Çox vaxt bu, formanı qısaltmaq və ya WhatsApp düyməsini birinci ekrana çıxarmaq olur. Satış üçün qurulmuş səhifə lazımdırsa, veb sayt xidmətimizlə tanış olun və ya əlaqə səhifəsindən bizə yazın.