Kiçik biznes üçün aylıq 500 AZN-lik marketinq planı mümkündür və işləyir, bir şərtlə ki, büdcə bir-iki kanalda cəmlənsin, pulsuz kanallar tam istifadə olunsun və nəticə bəyənmə ilə yox, müraciət sayı ilə ölçülsün. Aşağıda 500 AZN-in konkret bölgüsü, həftə-həftə iş qrafiki və ay sonunda baxılacaq rəqəmlər var. Planı Bakıdakı xidmət və ya kiçik pərakəndə biznesi düşünərək yazmışıq, Gəncədə və ya Sumqayıtda da eyni məntiqlə işləyir.
Qısa cavab: Büdcənin təxminən 70%-ni bir əsas reklam kanalına (Instagram və ya Google), 15–20%-ni kontent istehsalına, qalanını sınaq və ehtiyata ayırın. Google Biznes Profili, WhatsApp Business və müştəri rəyləri kimi pulsuz kanalları mütləq qurun və hər həftə müraciət sayını yazın.
Başlamazdan əvvəl: 3 hazırlıq
Pul xərcləməzdən əvvəl bu üç şey qaydasında olmalıdır, yoxsa reklam büdcəsi boşa gedəcək:
- Aydın təklif. Bir cümlə ilə: nə satırsınız, kimə və niyə sizdən almalıdırlar. «Keyfiyyətli xidmət» təklif deyil. «Yasamalda kondisioner təmiri, eyni gün gəliş, 6 ay zəmanət» təklifdir.
- Müraciət qəbulu. WhatsApp Business hesabı, hazır cavablar, iş saatları. Kiçik biznesdə pulu ən çox yandıran şey müraciətə gec cavabdır. Ətraflı: WhatsApp ilə satış hunisi.
- Ölçmə. Ən azı sadə cədvəl: tarix, müraciətin mənbəyi, nəticə (satış oldu / olmadı). Saytınız varsa, linklərə UTM əlavə edin.
500 AZN-in bölgüsü
Aşağıdakı bölgü nümunədir. Biznesinizin növünə görə dəyişə bilər, amma məntiq eynidir: bir əsas kanal, az istehsal xərci, kiçik sınaq büdcəsi.
| Bənd | Məbləğ | Pay | Nəyə gedir |
|---|---|---|---|
| Əsas reklam kanalı | 350 AZN | 70% | Instagram/Facebook və ya Google axtarış reklamı |
| Kontent istehsalı | 80 AZN | 16% | Fotoqraf və ya video çəkiliş üçün yarım gün, sadə montaj |
| Sınaq kampaniyası | 50 AZN | 10% | Yeni auditoriya və ya yeni təklifin testi |
| Ehtiyat | 20 AZN | 4% | Yaxşı işləyən reklamı gücləndirmək üçün |
| Cəmi | 500 AZN | 100% |
Yoxlama: 350 + 80 + 50 + 20 = 500 AZN; 70% + 16% + 10% + 4% = 100%.
Əsas kanalı necə seçmək
- Google axtarış reklamı: müştəri problemi artıq bilir və həll axtarır: təmir, tibbi xidmət, kurs, hüquqi xidmət. Sıfırdan quruluş üçün Google Ads axtarış kampaniyası bələdçisinə baxın.
- Instagram reklamı: məhsul vizualdır və ya ehtiyac reklamı görəndə yaranır: geyim, kosmetika, kafe, dekor, hədiyyə.
Hər ikisini 175 AZN-lə sınamaq əvəzinə bir kanalı 350 AZN-lə düzgün sınamaq daha çox məlumat verir.
Pulsuz kanallar: büdcəyə daxil deyil, amma vacibdir
Bu kanallar pul tələb etmir, yalnız vaxt tələb edir. Kiçik biznes üçün çox vaxt reklamdan az nəticə vermirlər:
- Google Biznes Profili. Ünvan, iş saatları, fotolar, xidmətlər, həftəlik yeniləmə. «Yaxınlıqda» axtarışlarda görünmək üçün əsasdır. Bax: Google Biznes Profili ilə Bakıda yerli axtarış.
- Müştəri rəyləri. Hər razı müştəridən Google rəyi istəyin. Hazır qısa link göndərin.
- WhatsApp statusu və kanal. Mövcud müştərilərə yeni məhsul və təkliflər.
- Instagram orqanik kontent. Həftədə 3 post və ya Reels, sonra onlar reklam üçün də material olur.
- Tərəfdaşlıq. Qonşu bizneslərlə qarşılıqlı tövsiyə: məsələn, gül mağazası və tort sexi.
Aylıq iş qrafiki
1-ci həftə: hazırlıq
- Təklifi və əsas mesajı yazın.
- Yarım günlük foto/video çəkiliş edin: məhsul, proses, komanda, müştəri ilə iş anı.
- Google Biznes Profilini tam doldurun.
- Reklam kampaniyasını qurun: bir kampaniya, bir-iki auditoriya, 3–4 kreativ.
2-ci həftə: başlanğıc
- Reklamı işə salın, gündəlik büdcə: 350 AZN / 30 gün ≈ 11,7 AZN.
- Hər gün müraciətləri cədvələ yazın.
- Həftədə 3 orqanik post paylaşın.
- Reklamı ilk 5–7 gündə tez-tez dəyişməyin.
3-cü həftə: təhlil və sınaq
- Hansı kreativ ən ucuz müraciət gətirir? Zəif olanı dayandırın.
- 50 AZN-lik sınaq kampaniyası ilə yeni təklif və ya auditoriya yoxlayın.
- Müştərilərdən rəy toplayın.
4-cü həftə: gücləndirmə və yekun
- Ən yaxşı reklama 20 AZN ehtiyatı əlavə edin.
- Ay üzrə nəticələri hesablayın.
- Növbəti ay üçün bir dəyişiklik qərarı verin.
Nümunə hesablama: ay sonunda nəyə baxmalı
Fərz edək ki, Bakıda kondisioner təmiri xidməti bu planı tətbiq edib (rəqəmlər hipotetikdir):
- Reklam xərci (əsas + sınaq + ehtiyat): 350 + 50 + 20 = 420 AZN
- Reklamdan gələn müraciət: 42
- Satışa çevrilən müraciət: 14
- Orta sifariş: 90 AZN
- Xidmətin marjası: 50%
Hesablamalar:
- Müraciət qiyməti = 420 / 42 = 10 AZN
- Çevrilmə nisbəti = 14 / 42 × 100 ≈ 33%
- Bir müştərinin reklam xərci = 420 / 14 = 30 AZN
- Gəlir = 14 × 90 = 1 260 AZN
- ROAS = 1 260 / 420 = 3
- Zərərsizlik ROAS-ı = 1 / 0,50 = 2
- Ümumi mənfəət = 1 260 × 0,50 = 630 AZN; bütün 500 AZN-lik büdcədən sonra: 630 − 500 = 130 AZN
Yəni ROAS zərərsizlik həddindən yuxarıdır və plan ilk aydan büdcəni çıxarıb. Bu müştərilərin bir hissəsi gələcəkdə təkrar müraciət edəcəksə, real dəyər daha yüksəkdir. Bu göstəricilərin əlaqəsini ROAS, CAC və LTV yazımızda ətraflı izah etmişik.
Kiçik büdcədə ən çox edilən səhvlər
Birincisi «Postu gücləndir» düyməsidir. Instagram-da «Boost» rahatdır, amma çox vaxt bəyənmə və profil ziyarəti üçün optimallaşır. Müraciət məqsədli kampaniyanı Ads Manager-də qurun.
İkincisi büdcəni çox kanala səpələməkdir: 100 AZN-lik beş kampaniyadan heç biri aydın nəticə vermir. Kampaniyanı hər gün dəyişmək də eyni effekti verir, alqoritm öyrənməyə macal tapmır.
Və nəhayət satış tərəfi: Direct-ə bir saatdan gec verilən cavab müştərini rəqibə göndərir, nəticəni cədvələ yazmayanda isə növbəti ay eyni səhv təkrarlanır.
Kreativ hazırlığı: 80 AZN-dən maksimum
Kontent istehsalına ayrılan 80 AZN azdır, ona görə bir çəkilişdən bütün ay üçün material çıxarmaq lazımdır. Çəkilişdən əvvəl siyahı hazırlayın:
- 3–4 qısa video (10–20 saniyə): məhsulun istifadəsi, xidmət prosesi, «əvvəl və sonra»
- 10–15 foto: məhsul, komanda, iş yeri, müştəri ilə ünsiyyət (icazə ilə)
- 1 qısa video, sahibin kameraya danışdığı: «Biz kimik və niyə bizi seçməlisiniz»
Bu materiallardan həm reklam kreativləri, həm orqanik postlar, həm də Google Biznes Profili üçün fotolar çıxır. Telefonla çəkiliş də kifayət edir. Yaxşı işıq və sabit kadr peşəkar avadanlıqdan daha çox iş görür.
Həftəlik hesabat: 10 dəqiqəlik cədvəl
Hər bazar ertəsi bu sütunları doldurun: həftə, reklam xərci, müraciət sayı, satış sayı, gəlir, ən yaxşı kreativ, qeyd. Dörd həftədən sonra bu sadə cədvəl sizə hansı günlərdə müraciətin çox olduğunu, hansı kreativin işlədiyini və müraciətdən satışa çevrilmənin necə dəyişdiyini göstərəcək. Saytınız varsa, mənbələri ayırmaq üçün linklərə UTM parametrləri əlavə edin.
Büdcəni nə vaxt artırmaq
Əgər iki ardıcıl ay ərzində ROAS zərərsizlik həddindən yuxarıdırsa və müraciətləri vaxtında emal edə bilirsinizsə, büdcəni hər ay 20–30% artırın. Birdən iki dəfə artırmaq çox vaxt müraciət qiymətini qaldırır. Büdcə 1 500–2 000 AZN-ə çatanda ikinci kanalı əlavə etmək və ya peşəkar dəstək götürmək məntiqli olur.
500 AZN kiçik büdcədir və onu səpələmək asandır. Bir kanalda cəmləyin, pulsuz kanalları doldurun və hər bazar ertəsi cədvəli yeniləyin. Büdcəniz böyüdükcə kampaniyaları peşəkar səviyyədə idarə etmək üçün rəqəmsal reklam xidmətimizə baxa bilərsiniz.
Ay sonunda öz nəticənizi hesablamaq üçün pulsuz ROAS kalkulyatorundan istifadə edin.
Tez-tez verilən suallar
500 AZN ilə marketinq nəticə verərmi?
Bu büdcəyə agentlik xidməti daxildirmi?
Hansı kanaldan başlamalı: Instagram, yoxsa Google?
Nəticəni nə vaxt qiymətləndirmək olar?
